關(guān)于健帆生物

珠海健帆生物科技股份有限公司創(chuàng)建于1989年，專業(yè)從事生物材料和醫(yī)療設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售，是“國家高新技術(shù)企業(yè)”，為中國血液凈化領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，獲“2009年國家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)”，名列“2010福布斯中國潛力企業(yè)百強(qiáng)榜”。公司已通過ISO國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，承擔(dān)一項(xiàng)“國家863攻關(guān)項(xiàng)目”、兩項(xiàng)“國家重點(diǎn)新產(chǎn)品項(xiàng)目”和兩項(xiàng)“國家級火炬計(jì)劃項(xiàng)目”，擁有強(qiáng)大的研發(fā)和生產(chǎn)能力以及遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品技術(shù)已達(dá)到國際先進(jìn)水平，主營產(chǎn)品“DNA免疫吸附柱”和“樹脂血液灌流器”的市場占有率穩(wěn)居行業(yè)首位。

銷售管理面臨的挑戰(zhàn)

• 公司主營產(chǎn)品對技術(shù)要求高，售前、售中、售后操作復(fù)雜，需要多人各環(huán)節(jié)密切配合以保證項(xiàng)目的順利進(jìn)行，如何保證項(xiàng)目信息準(zhǔn)確無誤傳遞至關(guān)重要；
• 健帆生物對客戶跟蹤期長，如何詳細(xì)記錄跟蹤過程，跟蹤過程中的所需文件如何長久保存，避免長時(shí)間沒聯(lián)絡(luò)導(dǎo)致跟進(jìn)客戶不順暢或者人員流失而導(dǎo)致客戶流失；
• 銷售人員和技術(shù)培訓(xùn)人員大多時(shí)間在客戶現(xiàn)場，獲取產(chǎn)品資料等信息困難，管理層也無法及時(shí)獲取客戶現(xiàn)場狀況，不能提供有效技術(shù)支持。

WiseCRM365解決方案

• WiseCRM365提供實(shí)時(shí)銷售過程記錄，將日常項(xiàng)目進(jìn)展進(jìn)行碎片化記錄，讓同組部門可根據(jù)碎片記錄將項(xiàng)目進(jìn)行整合。多種消息傳遞方式包括IM聊天，共享機(jī)制保證整個(gè)項(xiàng)目的信息可正常流通；
• WiseCRM365移動(dòng)端，幫助銷售人員或技術(shù)人員能在客戶現(xiàn)場隨時(shí)隨地沉淀客戶信息，獲取最新企業(yè)信息，多個(gè)API接口將企業(yè)其他系統(tǒng)進(jìn)行集成，讓多個(gè)系統(tǒng)一套運(yùn)行方式，信息文件集中獲取，更好的為客戶提供服務(wù)；
• 根據(jù)企業(yè)銷售特色，制定合理銷售流程，通過WiseCRM365進(jìn)行模塊化處理，確保項(xiàng)目能夠采用最佳的銷售流程，快速推進(jìn)項(xiàng)目發(fā)展，高效管理業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。

使用結(jié)果

• 銷售人員利用WiseCRM365加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)之間的合作，將碎片化信息有效整合、共享，降低了溝通成本，移動(dòng)APP讓工作人員隨時(shí)隨地進(jìn)行文件項(xiàng)目信息傳遞，獲取最新項(xiàng)目信息；
• 通過WiseCRM365整合最佳的銷售流程，企業(yè)內(nèi)部統(tǒng)一按照最優(yōu)化的銷售流程進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)流程化管理，縮短了銷售周期，有效提升了成交率；
• 通過對WiseCRM365移動(dòng)端和PC端的結(jié)合使用，銷售人員和技術(shù)人員隨時(shí)隨地獲取客戶跟進(jìn)情況和項(xiàng)目信息，提高客戶服務(wù)效率和客戶滿意度。

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