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發(fā)表于 2017-06-01
關(guān)于火星人
浙江火星人廚具有限公司火星人專注于高端集成電器的研發(fā)、制造和銷售,火星人擁有跨國設(shè)計研發(fā)團(tuán)隊,致力于"為人類
提供健康和諧的家庭環(huán)境"的使命,勵志成為中國健康廚房領(lǐng)航品牌,改善人們廚房環(huán)境,徹底解決油煙危害的行業(yè)領(lǐng)袖。
火星人始終堅持成為“健康廚房領(lǐng)航者”的戰(zhàn)略性定位,品牌實力不斷提升。
銷售管理面臨的挑戰(zhàn)
終端客戶數(shù)據(jù)無法統(tǒng)一管理,產(chǎn)品安裝、服務(wù)數(shù)據(jù)匯總不及時,容易造成客戶滿意度降低;
經(jīng)銷商發(fā)貨申請流程復(fù)雜,需要面臨不同部門審批(市場部、財務(wù)部、發(fā)貨倉),而且效率非常緩慢;
公司采用渠道銷售模式對經(jīng)銷商十分依賴,而對于經(jīng)銷商的管理與維護(hù)又主要依靠渠道銷售人員。公司管理層無法真正
了解渠道人員每天的客戶拜訪情況和工作時間的有效性合理性;
銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計慢,分析決策缺乏數(shù)據(jù)支撐。銷售人員無法動態(tài)掌握自己的銷售業(yè)績,工作積極性降低。
WiseCRM365解決方案
經(jīng)銷商通過CRM系統(tǒng)向公司總部匯總客戶信息,總部服務(wù)人員不定期的對客戶進(jìn)行回訪工作;
根據(jù)經(jīng)銷商級別,營收賬款、服務(wù)評價等因素,制訂了自動化的發(fā)貨審批機制,保證發(fā)貨申請能夠得到快速處理;
外勤銷售人員通過手機APP上傳每日工作回報,拜訪經(jīng)銷商門店時采用手機簽到功能;
總部營銷人員通過使用CRM分析設(shè)計器功能,可以統(tǒng)計各類實時報表,并可以按人員權(quán)限、角色進(jìn)行展示。
使用效果
客戶基本信息、購買記錄、安裝維修請求等信息在CRM系統(tǒng)中完整體現(xiàn),實現(xiàn)全方位的客戶關(guān)系管理;
移動APP以及SFA的運用,大大提高了整個團(tuán)隊的工作效率,外勤人員能夠得到總部更多的支持與關(guān)懷。同時,由于縮
短并簡化了業(yè)務(wù)流程,使得經(jīng)銷商滿意度也得到了提升,從而帶動銷售業(yè)績的增長;
多樣化的數(shù)據(jù)分析報表為企業(yè)運營以及分析決策帶來了依據(jù),企業(yè)能夠及時掌握客戶動態(tài)、經(jīng)銷商動態(tài)、銷售動態(tài)以及財
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